Agente e Rappresentante di Commercio
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Agente e Rappresentante di Commercio
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Informazioni sul corso
Corso di formazione professionale
In aula
94 ore
Prezzo 206 €
Descrizione
Il costo totale del corso è di 1034 € di cui il 20% pari a 206,80 € è a carico del lavoratore o dell'impresa / ente. La restante parte pari a 827,20 € è finanziata dal Fondo Sociale Europeo.
L'accesso al corso per i disoccupati, lavoratori in cassa integrazione straordinaria, lavoratori in mobilità e per lavoratori con ISEE inferiore o pari a 10.000 € è totalmente finanziato.
Per questo corso la tassa di esame della C.C.I.A.A. pari a 77 € è già inclusa nella quota di iscrizione finanziata e verrà corrisposta direttamente dall'Ente Formativo ANFA.
La durata del corso è di 90 ore più 4 di esame e si articola con lezioni frontali in aula in orari serali dalle 19 alle 22 nei giorni di lunedì, mercoledì e venerdì.
Programma
Il programma è così articolato:
Marketing e tecniche di vendita
1. Stipula di accordi commerciali:
• Tecniche di negoziazione
• Il colloquio di vendita
• Contrattazione
• Customer care
• Customer satisfaction
• Merchandising
2. Tecniche di vendita
• Il potenziale di vendita
• La strategia di vendita
• Tecniche di lettura dell'andamento della domanda di beni e servizi
• Le esigenze del cliente
3. Pianificazione della vendita
• Marketing strategico e operativo
• Canale distributivo del prodotto/servizio
• La competitivita'
• Modalita' degli accordi commerciali
Normativa e gestione economico-amministrativa
4. aspetti normativi e previdenziali
• Previdenza e assistenza
• Contratto di Agenzia
• Diritti e doveri dell'Agente
5. Gestione dell'Agenzia
• Costituzione dell'impresa
• Principi di contabilità generale
• Normativa fiscale e tributaria
• Titoli di credito
Agente e Rappresentante di Commercio
ANFA - Agenzia per la Formazione Avanzata
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