Il budget commerciale
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Informazioni sul corso
Corso
In aula
14 ore
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Descrizione
Il corso presenterà gli aspetti fondamentali di una gestione commerciale consapevole, aiutando a comprendere le tecniche di programmazione delle vendite per sviluppare il budget-ricavi e individuare e programmare le spese commerciali. In questo modo si impareranno ad apprezzare i vantaggi di una gestione commerciale orientata ai margini.
Programma
- Creazione del valore per il cliente
- L'impresa e il sistema prodotti/servizi
- La catena del valore
- Il budget come strumento del sistema di programmazione e controllo
- Il budget per costringersi a preparare il futuro
- Il budget applicato in imprese piccole e medio-grandi
- Iter di costruzione del budget
- Il budget commerciale
- Contenuti del budget commerciale
- Articolazione del budget commerciale
- Informazioni richieste e tecniche previsionali
- Il budget delle vendite e dei ricavi
- Articolazione del budget vendite e ricavi
- Il budget delle spese commerciali
- Il budget dei margini di contribuzione
- Il margine di contribuzione
- I costi per misurare la redditività
- Elementi di differenziazione per tipologia d'impresa
- Imprese industriali che lavorano su previsioni
- Imprese industriali che lavorano su commessa
- Imprese di servizi Il controllo del budget
- La verifica dei risultati Il reporting dell'area commerciale
- Articolazione: verifica e controllo, risultati vendite e margini
Promozioni
Edizione del 14/05/2013
Last Minute Da € 600 a € 450 + IVA
Last Minute Da € 600 a € 450 + IVA
Prezzo
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Euro 600,00 + IVA
Programma
dalle 9 alle 17
Il budget commerciale
COFIMP Formazione & Consulenza
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via di Corticella, 1/2
40128
Bologna