Buyer efficace

Il Buyer ha la necessità di conoscere approfonditamente l'intero processo d'acquisto e di possedere eccellenti capacità di negoziazione: deve individuare e valutare i migliori fornitori sul mercato e acquistare al miglior costo. Il corso rappresenta una formazione completa ed esauriente e fornisce tutti gli strumenti e le tecniche per lavorare con efficacia, in linea con la strategia d'acquisto aziendale e garantendo vantaggi concreti all'azienda.

La professione del Buyer: responsabilità, obiettivi, attività principali
Importanza degli acquisti e impatto sull'utile aziendale Obiettivi della funzione acquisti: qualità, quantità, prezzo, consegna Responsabilità e attività principali del Buyer
Relazioni dei Buyer con gli altri settori dell'azienda Politiche, procedure e gestione degli acquisti Processo di approvvigionamento e processo d'acquisto: fasi, attività e strumenti di supporto Stesura, valutazione delle offerte e scelta del fornitore migliore Gestione degli ordini ai fornitori: garantire consegna e puntualità Rapporti con clienti interni e fornitori Processo d'acquisto
Fasi del processo d'acquisto
- richiesta di offerta
- analisi della RdA ed emissione ordine
- gestione dell'ordine
- solleciti ai fornitori
- analisi e valutazione della qualità della fornitura
- gestione del pagamento e contenzioso con il fornitore
Documenti e strumenti di supporto alle fasi del processo Responsabilità del Buyer nelle differenti modalità di gestione delle scorte Responsabilità del Buyer Nuove modalità di gestione delle scorte Processo d'acquisto e corretta gestione dei fornitori Ricerca dei fornitori Valutazione preventiva dei fornitori: tecnica e finanziaria Omologazione dei fornitori e dei prodotti/servizi
Attivazione del fornitore
- lancio e valutazione delle offerte
- analisi dei prezzi
- negoziazione
- contrattualistica
Valutazione a consuntivo Vendor rating e azioni correttive da intraprendere Acquisti in Paesi low cost (cenni) Nuovi mercati di riferimento: opportunità e rischi Parametri di valutazione per i fornitori del far east Tempi e costi per il controllo delle forniture provenienti dai nuovi mercati Principali problematiche da tenere in considerazione Tecniche e strumenti per un'attività efficace del Buyer Gestione del proprio tempo per organizzare meglio le proprie attività Metodo ABC per stabilire le priorità Matrice di valutazione delle offerte Analisi del valore Analisi prezzo/costo Nuove metodologie a supporto del Buyer Nuove forme di contratti: contract manufacturing, accordi quadro, accordi di gruppo Impatto dell'e-purchasing sulle attività del Buyer Reti EDI e fatturazione elettronica Accenni di SRM Tecniche di negoziazione per una trattativa vincente Prepararsi alla trattativa per negoziare efficacemente La definizione degli obiettivi negoziali Gestione della negoziazione: come sviluppare capacità di comunicazione, relazione e negoziazione con il fornitore Come sviluppare le qualità di un negoziatore efficace

Nuovi Buyer
Buyer interessati a sviluppare le proprie competenze di base