Corso di Comunicazione e Marketing della moda (Fashion Marketing)

Durante il percorso formativo gli allievi affronteranno le seguenti tematiche:

Il mercato della moda

• Gli imperativi dello scenario moda;

• La risposta allo scenarioDefinizione di moda;

• L'evoluzione storica;

• Sistema e filiera moda;

• Lo stilismo e gli stilisti;

• Le caratterizzazioni del mercato;

• L'offerta: specificità e complessità;

• La domanda

Il fashion marketing

• Definizione e ruolo del fashion marketing; Azienda marketing oriented; L'approccio di marketing dell'impresa che vende moda)

• Conoscere per agire: la ricerca di fashion marketing

• La ricerca come base dell'azione di fashion marketing; Metodologia di ricerca; L'intervento di ricerca

• La segmentazione del mercato della moda e relativo posizionamento

• Segmentazione come aggregazione di omogenei consumatori; Un posizionamento vincente del prodotto moda

• La combinazione strategica degli elementi del fashion marketing mix

• Il prodotto; Il prezzo; La distribuzione e la vendita; La comunicazione e la promozione; Altri elementi del mix

La politica di prodotto

• La tipologia di prodotto;

• La tipicità del prodotto moda;

• Il ciclo di vita del prodotto;

• Sviluppo di prodotto e collezioni;

• Il product mix; Il branding; Il labelling; Il licencing; La standardizzazione;

• La specializzazione; La differenziazione; La globalizzazione; Alleanze produttive;

• La politica di prezzo

• I condizionamenti; Prezzo e processo decisionale del consumatore; La formulazione del prezzo; La scelta della giusta politica di prezzo

La politica di distribuzione

• Scelta del giusto sistema distributivo;

• La distribuzione diretta; La distribuzione indiretta; La distribuzione mista; La distribuzione intensiva; La distribuzione selettiva; La distribuzione esclusiva;

• La distribuzione per il mercato globale; Alleanze distributive; Gli aspetti logistici)

Comunicazione e promozione

• La politica di comunicazione;

• La politica di promozione:

• Il medium Internet e il sito web

Come avere successo nella vendita

• Una trattativa intelligente con il trade; Un buon personal selling; La visita al cliente;

• Un'offerta mirata; Il "quick response"; Una puntuale evasione d'ordine; La post-vendita,

• Un buon contratto di vendita con il trade; Eventuali controversie

L'approccio strategico nel fashion marketing

• L'azienda proiettata verso obiettivi strategici;

• Un percorso strategico che tenga conto dei vantaggi competitivi;

• La scelta e l'attivazione delle strategie

La pianificazione nel fashion marketing

• Metodologia di pianificazione;

• Pianificazione globale aziendale e pianificazione di marketing

Il controllo dell'attività e la contabilità

• Il controllo budgetario; Il controllo della redditività; Il controllo dei costi; Il controllo di marketing (marketing audit)

• Meccanismi e principi della contabilità base

• I regimi contabili

• La contabilità come strumento di informazione dell'attività aziendale

• La rappresentazione contabile dei fatti aziendali

• Le caratteristiche e le finalità di un piano "dei conti"

• I libri e i registri obbligatori

• Le regole della contabilità

• La rilevazione in Partita Doppia delle principali operazioni d'esercizio:

• acquisti e vendite;

• incassi e pagamenti;

• investimenti e finanziamenti;

• IVA;

• retribuzioni.

• Le scritture contabili di rettifica

• Introduzione al bilancio d'esercizio

Fashion marketing 2.0

• Il professionista del Fashion, oggi, deve sapersi mettere in gioco con media, new media, social media, social video advertising

• Il sito internet vincente, errori da evitare, manutenzione, come farsi conoscere sul web

• Come impostare una campagna pubblicitaria vicente

• Le metriche: come monitorare i risultati e il comportamente dei miei clienti

• La newsletter: raggiungere i miei clienti e fidelizzarli

• Il blog aziendale per vendere meglio

• Come si posiziona un sito web nella prima pagina su Google, strategie e tecniche   

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