Corso Sales and Marketing Management

Il Corso Sales & Marketing Management, forma un profilo professionale polivalente nei settori marketing e commerciale di un'azienda. Il Tecnico commerciale e marketing è in grado di tradurre in azioni di marketing e vendita gli obiettivi strategico – commerciali prefissati, analizzando lo scenario complessivo del mercato di riferimento in funzione dell'offerta e del posizionamento dei prodotti/servizi, nonché provvedendo alla organizzazione della rete vendite ed alle modalità contrattualistiche per la gestione clienti. È una professionalità in grado di portare un surplus dinamico alle funzioni aziendali che attendono alla promozione, alla commercializzazione ed allo sviluppo di nuovi mercati, trovando la sua collocazione lavorativa attraverso un contributo efficace a cogliere opportunità di mercato e crescita delle dinamiche commerciali.


Sulla base dell'orientamento, delle aspettative e della situazione professionale, nonché sull'esperienza formativa maturata in fase di attività d'aula, possono essere attivati dei tirocini formativi e di orientamento o formule equivalenti finalizzati all'approfondimento della professionalità sul campo e ad un eventuale inserimento occupazionale.

1. Presentazione del percorso ed orientamento al lavoro - 2 ore

Accoglienza e presentazione del percorso e del profilo professionale  - 1 ora

Orientamento al lavoro – 1 ora

2. Il sistema di riferimento delle imprese commerciali - 16 ore

Il settore della distribuzione commerciale: scenari e regolamentazione – 8 ore

Elementi di Diritto Commerciale e tributario – 4 ore

Elementi di Diritto del Lavoro – 3 ore

Esercitazione di verifica e sua restituzione – 1 ora

3. Tecniche e psicologia di vendita - 30 ore

Comunicazione e modelli relazionali – 12 ore

Dinamiche relazionali e sviluppo personale e self empowerment  – 4 ore

Tecniche di vendita  - 12 ore

Esercitazione di verifica e sua restituzione – 2 ore

4. Business English - 16 ore

Lingua Inglese – 6 ore

Attività laboratoriale: Ascolto e conversazione – 4 ore

Attività laboratoriale: Writing – 4 ore

Esercitazione di verifica e sua restituzione - 2 ore

5. Marketing e nuovi mercati - 64 ore

Analisi di mercato – 8 ore

Marketing  - 32 ore

E - business – 16 ore

Sviluppo di mercati internazionali – 8 ore

6. Strategie commerciali per la vendita - 16 ore

Merchandising e visual merchandising – 8 ore

Elementi di category management  - 3 ore

Customer relationship management – 4 ore

Esercitazione di verifica e sua restituzione  - 1 ora

7. Organizzazione e gestione delle risorse umane - 8 ore

Fondamenti di organizzazione aziendale  - 3 ore

La gestione delle risorse umane  - 4 ore

Esercitazione di verifica e sua restituzione – 1 ora

8. Sicurezza nei luoghi di lavoro - 8 ore

Testo unico sulla sicurezza – 7 ore

Esercitazione di verifica e sua restituzione – 1 ora

 

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