Costruire e gestire una rete di vendita
Prezzo 268 €
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Informazioni sul corso
Formazione continua
In aula
15 ore
Prezzo 268 €
Descrizione
Il corso si prefigge di trasferire competenze nella scelta del partner, strumenti relazionali e di comunicazione utili a chi opera costantemente a contatto con agenti, distributori e rivenditori.
Programma
CONTENUTI:
- La pianificazione dell'impresa
- La relazione tra la pianificazione aziendale e commerciale
- La pianificazione delle vendite
- La determinazione degli obiettivi di vendita
- L'analisi SWOT
- Il piano delle vendite
- Pianificazione - Programmazione - Organizzazione - Guida - Controllo
- L'organizzazione della struttura di vendita
- Ruoli e funzioni
- Organizzazione della rete Rete diretta e indiretta
- La selezione
- La formazione
- La motivazione
- Il controllo
Destinatari
Il corso è rivolto ai responsabili vendite e commerciali che gestiscono reti di distributori, concessionari, rivenditori.
Titolo ottenuto
Attestato di partecipazione
Prezzo
Prezzo 268 €
IVA compresa
Costruire e gestire una rete di vendita
Esac Formazione
Campus e sedi: Esac Formazione
Esac Formazione
Via Piazzon, 40
36051
Creazzo
(Vicenza)