Executive Program in Neuroselling e Tecniche di Vendita: il contributo delle neuroscienze nei processi di persuasione
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Prezzo 2.300 €
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Informazioni sul corso
Master
In aula
60 ore
Prezzo 2.300 €
Descrizione
Il corso è finalizzato a sviluppare le competenze di vendita attraverso le conoscenze neuroscientifiche e del funzionamento cerebrale.
Costi:
Studenti italiani: 2.300 € + IVA
Studenti internazionali: 3.367,20 €
Costi:
Studenti italiani: 2.300 € + IVA
Studenti internazionali: 3.367,20 €
Programma
Tra i principali temi oggetto del corso:
L'approccio neuroscientifico alle tecniche di vendita
La conoscenza del cervello per il mondo commerciale
I meccanismi decisionali e i bias: come valorizzare i processi di semplificazione delle decisioni
I bisogni fondamentali del cervello
Le regole base della persuasione
Creare fiducia e il ruolo dell'ossitocina
La profezia che si auto-avvera e la plasticità cerebrale
Direttore scientifico: Prof. Vincenzo Russo
L'approccio neuroscientifico alle tecniche di vendita
La conoscenza del cervello per il mondo commerciale
I meccanismi decisionali e i bias: come valorizzare i processi di semplificazione delle decisioni
I bisogni fondamentali del cervello
Le regole base della persuasione
Creare fiducia e il ruolo dell'ossitocina
La profezia che si auto-avvera e la plasticità cerebrale
Direttore scientifico: Prof. Vincenzo Russo
Luogo in cui si tiene il corso
a Roma
Programma
Inizio: autunno 2024
Weekend alternati, venerdì intera giornata e sabato mattina
Executive Program in Neuroselling e Tecniche di Vendita: il contributo delle neuroscienze nei processi di persuasione
Università IULM Roma
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