FARE MARKETING NEI PUNTI VENDITA DI ELETTROFORNITURE

Il corso si pone l'obiettivo di far apprendere le conoscenze di marketing e gli strumenti commerciali necessari per l'efficace gestione del punto vendita di idrotermosanitari. Si focalizza l'attenzione su come: operare più attivamente e miratamente sul proprio mercato; farsi più "su misura" della propria clientela obiettivo e delle sue esigenze di consumo e di acquisto; migliorare la funzionalità commerciale; acquisire un maggiore vantaggio differenziale nei confronti dei concorrenti; migliorare l'efficienza economica e la redditività.

MODULO 1 - "Produzione" e marketing dell'azienda commerciale di ITS 

- "Produzione" e marketing dell'azienda commerciale di ITS 

- Ruolo mercatistica attivo dell'azienda commerciale i ITS 

- I fattori che influiscono sui risultati di mercato 

- Conoscere bene il mercato e i propri clienti 

 

MODULO 2 - Conoscere e segmentare il mercato 

- Segmentare il mercato e farsi "su misura" di esso 

- Il sistema informativo di marketing 

 

MODULO 3 - Gli strumenti di marketing per operare attivamente sul mercato 

- Gli strumenti commerciali (di marketing) 

- Impostazione, gestione, coordinamento 

 

MODULO 4 - Gli strumenti di offerta commerciale 

- Un assortimento ben mirato e funzionale 

- Un mix accurato di servizi 

- Un coerente sistema di prezzi 

 

MODULO 5 - Gli strumenti di distribuzione commerciale 

- Una appropriata ubicazione e un'adeguata facilità di accesso 

- Una accurata e sistematica gestione delle merci 

 

MODULO 6 - Gli strumenti di distribuzione commerciale 

- Una rinnovata vendita assistita 

- Una funzionale e organizzata vendita visiva 

- Quale pubblicità? 

- Una efficace promozione delle vendite 

- Una comunicazione ben mirata 

 

I destinatari del corso sono: Addetti alla vendita, Direttori punti vendita, Responsabili marketing