Managing Resources & Managing Market - 2° Modulo

• Gestire e valorizzare se stesso ed i propri collaboratori.
• Decidere con rapidità e competenza, valutando le implicazioni economiche e finanziarie delle proprie scelte.  
• Assumere, sia nei confronti del mercato, sia nei confronti dell'organizzazione, una prospettiva interfunzionale, che consenta di collegare efficacemente i diversi processi che portano alla costruzione di valore.
• Supportare con energia il cambiamento, non minaccia, ma fonte di sviluppo e innovazione.

Il modulo passa in rassegna le diverse funzioni aziendali per evidenziarle le interrelazioni nel processo decisionale di impressa e sottolineare le conseguenti necessità di raccordo che il dirigente, qualunque sia la funzione svolta , è chiamato a fronteggiare.

Prima giornata

• L'analisi dei risultati delle imprese del terziario: la diversa criticità delle dimensioni reddituali, patrimoniali e monetarie

• L'interpretazione delle modalità di formazione dei risultati reddituali: l'analisi dei profitability driver e la contabilità analitica.

Take home value

1. Analizzare i risultati della propria impresa attraverso schema di sintesi degli indici di analisi della redditività

2. Individuare i principali profitability driver, necessari per la comprensione della qualità dei risultati prodotti

3. Cogliere le logiche di progettazione e di funzionamento dei sistemi di costing, evidenziando i vantaggi di un sistema di analisi e gestione dei costi, basato sulle attività e sui processi gestionali.

    

Seconda giornata

• Creare valore a partire dall'organizzazione: come recuperare la performance in un caso di ristrutturazione organizzativa

• Le variabili organizzative quale elemento cruciale nel recupero del valore a livello aziendale.

   

Take home value

1. Costruire un percorso di recupero di efficienza per impostare una nuova soluzione organizzativa

2. Progettare il cambiamento attraverso la realizzazione operativa delle ristrutturazioni aziendali.

    

Terza giornata

• La finanza e il valore finanziario del tempo: gli obiettivi dell'impresa e la rilevanza della natura monetaria rispetto a quella contabile

• Il bilancio quale fonte per la determinazione dei flussi: riclassificazione di Stato Patrimoniale e Conto Economico, costruzione del rendiconto finanziario

• La valutazione degli investimenti: determinazione di flussi e tassi, Pay Back Period, Valore Attuale Netto e Tasso Interno di Rendimento.

Take home value

1. Sviluppare le capacità relative alla decisioni di natura finanziaria, con particolare riguardo ai concetti di "attualizzazione" e "capitalizzazione"

2. Evidenziare la diversa natura e utilità dei dati contabili rispetto a quelli finanziari

3. Costruire il rendiconto finanziario, base fondamentale per ogni decisione di natura finanziaria e approfondire il processo di valutazione degli investimenti.

Quarta giornata

• La centralità del marketing: obiettivi, capacità e interrelazioni organizzative

• Momento analitico e momento decisionale: dall'analisi della domanda e della concorrenza alle decisioni sul marketing mix

• Marketing strategico e operativo

• L'evoluzione del marketing nelle imprese del terziario: visione funzionale, di processo, sistemica

   

Take home value

1. Individuare le decisioni di marketing fondamentali ai fini della creazione di valore per il cliente.

2. Costruire i collegamenti fra il marketing e le altre funzioni aziendali, nell'ottica del rapporto domanda-offerta per le imprese del terziario.

3. Definire i passaggi analitici necessari per comprendere le esigenze dei clienti e valutare la competitività del servizio.