Master Global Export Management & International Marketing Strategies

Gli allievi acquisiranno una solida comprensione delle dinamiche dell'export management, affrontando questioni quali le pratiche doganali, la logistica internazionale e la gestione della catena di approvvigionamento su scala mondiale.

Il programma pone una particolare enfasi sull'analisi del commercio internazionale preparando gli allievi a valutare le opportunità commerciali su scala internazionale in modo critico e informato. Le competenze di negoziazione internazionale e la gestione delle relazioni interculturali sono altresì affrontate, rafforzando la capacità di stabilire connessioni commerciali fruttuose su scala internazionale.

La digitalizzazione del commercio internazionale è integrata nel curriculum di questo percorso, consentendo agli allievi di comprendere e sfruttare le tecnologie digitali e la sempre più intuitiva Intelligenza Artificiale per promuovere prodotti e gestire transazioni su scala globale.


- Lezioni pratiche
- Supporto one-to-one
- Video reference dei Manager
- Tutoring e Mentoring


Perché iscriversi

- Accesso a w.teca: lezioni esclusive aggiuntive
- Didattica digitale: piattaforma e-learning + AI tools
- Lezioni esperienziali in STEP Futurability District e Virgin Active
- Diploma del Master in Blockchain e certificazione competenze
- Career Boost: Tirocinio Formativo, Revisione CV e incontro con Head Hunter
- Corsi di inglese e Microsoft 365


Impara dai migliori

I partner formativi sono fondamentali per arricchire l'esperienza dei nostri Master. Il loro supporto è rilevante per progettazione dei programmi formativi e mettono a disposizione i loro docenti e le loro realtà per offrire un'esperienza unica ai nostri allievi.

Programma.

Introduzione e contesto: il Commercio Globale

Si esplora l'impatto della globalizzazione sul commercio internazionale, i principi di base dell'esportazione e importazione, incluse le procedure e la documentazione necessaria. Analizza diverse teorie e modelli economici applicati al commercio internazionale. Discute le implicazioni economiche e politiche del commercio globale, gli effetti sulle economie locali e internazionali, e le politiche commerciali, inclusi i temi del protezionismo.


Come delineare una strategia internazionale d'impresa Focus: Business Model Design

Panoramica delle diverse strategie di sviluppo internazionale: esportazione indiretta, vendita indiretta, integrazione con il mercato estero, delocalizzazione e internazionalizzazione. Fornisce criteri per scegliere la strategia migliore in armonia con i piani di marketing. Si concentra anche su strumenti e metodi di Business Model Design per creare nuovi spazi di mercato.


Back office e admin internazionale

Si analizza la contrattualistica commerciale internazionale, aspetti fiscali, incassi e pagamenti globali. Approfondisce la gestione dei rapporti con dipendenti e partner nelle varie filiali mondiali. Fornisce una guida pratica per progettare un modello di business efficace, affrontando le sfide legali, fiscali e operative di un'impresa internazionale.


Gestione della supply chain globale

L'ottimizzazione delle catene di approvvigionamento a livello mondiale, le strategie di sourcing internazionale e la gestione della logistica e dei trasporti. Inoltre, esplora le tecnologie emergenti nella supply chain, come l'IoT e blockchain, per migliorare efficienza e trasparenza. L'obiettivo è fornire strumenti e conoscenze per gestire efficacemente le complessità della supply chain globale.


Finanziamento delle attività di Export e Gestione del Rischio

Il modulo copre i finanziamenti per l'esportazione, la gestione del rischio di cambio e l'uso di strumenti finanziari internazionali. Analizza le assicurazioni e le garanzie nel commercio internazionale, fornendo una guida pratica per proteggere le operazioni di export. L'obiettivo è equipaggiare i partecipanti con le conoscenze necessarie per gestire efficacemente i rischi e ottenere finanziamenti adeguati.


Marketing Intelligence

Si tratta l'analisi dei Big Data online e le loro principali applicazioni. Copre l'analisi predittiva e le strategie decisionali basate sui dati ("Data Driven"). Approfondisce l'analisi della soddisfazione del cliente e le strategie centrate sul cliente. Inoltre, esplora il Business Marketing Mix Modelling per ottimizzare le decisioni di marketing.


Performance marketing

Esploriamo social advertising, affiliation marketing, CRM e marketing automation, e marketplace advertising. Copre le strategie per promuoversi su Amazon e i principali marketplace. Insegna a monitorare e analizzare le performance usando i principali KPI, e a creare dashboard e reportistica efficaci. Vengono approfonditi i modelli di attribuzione per comprendere l'impatto delle diverse attività di marketing.


Piano strategico e piano operativo

Impara a definire un piano di marketing strategico internazionale, combinando orientamenti al prodotto, cliente e mercato. Esplora come determinare il giusto posizionamento e analizzare l'attrattività. Copre la creazione di un piano operativo per raggiungere clienti globali e sviluppare un'offerta internazionale differenziata ma integrata. Focus su Brand Management e percezione del valore del brand a livello internazionale.


Il settore FMCG ed i principali marketplace

Esplora le piattaforme e-commerce, evidenziandone le differenze e come definire una strategia in linea con gli obiettivi aziendali. Copre la scelta della piattaforma digitale, i ruoli e le competenze per la gestione diretta, e le tecnologie per il sito web, gestione dei contenuti, analisi dei dati e automazione del marketing. Discute le correlazioni tra e-commerce, CRM e Customer Journey, e il monitoraggio delle performance. Focus sulle attività di commercializzazione tramite marketplace nel settore FMCG.


Competenze interculturali e gestione delle vendite internazionali

La gestione e lo sviluppo di team di vendita globali, la comunicazione interculturale e la negoziazione. Approfondisce tecniche di vendita e gestione delle relazioni con i clienti a livello internazionale, promuovendo una cultura aziendale inclusiva. Si focalizza sulla leadership e la gestione efficace di team multiculturali, migliorando le competenze per operare in contesti internazionali.


Il commercio internazionale: politiche di sostenibilità e comportamento etico

Si parla di integrazione di pratiche sostenibili ed etiche nel commercio e nel marketing. Copre la sostenibilità e responsabilità sociale, le pratiche etiche di business e le certificazioni internazionali. Include un caso di studio su aziende leader in sostenibilità, offrendo esempi pratici di strategie efficaci.


Intelligenza Artificiale nel Marketing & Export Management

Si analizza l'impatto dell'AI e del digitale sul commercio internazionale. Discute l'uso di strumenti di AI per l'analisi di mercato e decisioni strategiche, nonché l'automazione e la personalizzazione nel marketing internazionale. Gli studenti apprendono come integrare l'AI per migliorare l'efficienza, la precisione e la personalizzazione nelle strategie di export management.


Body & Mind @ Virgin Active

Una lezione in presenza da Virgin Active, per un'esperienza unica all'insegna di sviluppo personale e miglioramento fisico e mentale.

Attraverso il lavoro di squadra e la definizione di obiettivi individuali e di gruppo, i partecipanti impareranno tecniche di team working. La lezione includerà anche una sessione di Yoga Calm per equilibrio, mobilità e benessere mentale, favorendo così lo sviluppo professionale.


Digital Writing e Professional Branding @ STEP Futurability District

Lezione in presenza presso Step Futurability District di Fastweb. Scrivere è un mezzo di comunicazione essenziale per diffondere informazioni e creare relazioni di fiducia. Nel business, diventa un modo per promuoversi e influenzare il target verso azioni specifiche. Online, la portata delle parole è amplificata, richiedendo maggiore consapevolezza e attenzione.

La lezione esperienziale con Luciana De Laurentiis e Alessia Longoni su Digital Writing e Professional Branding si focalizzerà sullo sviluppo di tecniche di scrittura digitale efficaci per rafforzare la propria immagine professionale e comprendere l'importanza della scrittura riflessiva.


Focus Linkedin specialist

LinkedIn è il social media leader nel settore business, un punto di riferimento virtuale nel mondo del lavoro, specialmente per chi ci si approccia per la prima volta.

Il focus si concentra su: funzioni e potenzialità; come rendere il profilo professionale più visibile ed appetibile; come usare LinkedIn per sviluppare nuove relazioni e individuare talenti; scrivere contenuti su LinkedIn per posizionarsi come "esperti del settore".