Master VESC Vendita Efficace & Sviluppo Commerciale - corso Full
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Master
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Descrizione
Il Master VESC intende fornire ai partecipanti competenze manageriali nelle aree marketing, vendite e customer service con la precisa finalità di trasferire principi, metodologie e strumenti immediatamente applicabili nel proprio contesto aziendale.
E' un corso di tecniche di vendita pratico che fornisce ad un agente, a un venditore o a chiunque intrattenga contatti con la clientela, tecniche di vendita avanzate, informazioni e conoscenza dirette a migliorare la qualità del servizio, la soddisfazione del cliente e i risultati di vendita con l'acquisizione di nuovi clienti migliorando le proprie performance
E' un corso di tecniche di vendita pratico che fornisce ad un agente, a un venditore o a chiunque intrattenga contatti con la clientela, tecniche di vendita avanzate, informazioni e conoscenza dirette a migliorare la qualità del servizio, la soddisfazione del cliente e i risultati di vendita con l'acquisizione di nuovi clienti migliorando le proprie performance
Programma
Il PERCORSO FULL è composto:
- da una percorso BASE che contiene gli argomenti fondamentali per l'abilitazione Regionale al ruolo di ARC e viene sviluppato in 80 ore di lezione abilitante all'iscrizione al ruolo
- da un parte AVANZATO in cui sono racchiusi gli argomenti relativi alle tecniche di vendita e all'organizzazione del lavoro per il miglioramento delle performance, viene sviluppato in 20 ore di lezione. In totale sono 9 moduli successivi per un totale di 25 incontri d'aula pari a 100 ore di lezione suddivisi in 3 incontri a settimana della durata di 4 h ciascuno
Programma
MODULO 1: Legislazione contrattuale
MODULO 2: Nozioni di diritto commerciale
MODULO 3: Contabilità e legislazione fiscale
MODULO 4: Previdenza
MODULO 5: Salute e sicurezza sul lavoro
MODULO 1: Legislazione contrattuale
MODULO 2: Nozioni di diritto commerciale
MODULO 3: Contabilità e legislazione fiscale
MODULO 4: Previdenza
MODULO 5: Salute e sicurezza sul lavoro
Destinatari
Il corso è a numero chiuso per un massimo di 10 partecipanti ed è destinato a direttori commerciali, venditori, promotori, key accounts, responsabili di grandi clienti, sviluppatori, agenti e rappresentanti mono o plurimandatario, produttori e a tutto il personale addetto alla vendita che ha responsabilità operativa con i clienti.
Titolo ottenuto
rilascia l'attestato di qualifica (RAC) riconosciuto su tutto il territorio nazionale e l'abilitazione all'iscrizione alla CCIAA
Programma
Il master breve in Gestione e Sviluppo della PMI è un percorso di approfondimento intenso e coinvolgente, che si articola in 13 giornate d'aula.
Master VESC Vendita Efficace & Sviluppo Commerciale - corso Full
Istituto degli Studi Manageriali
Campus e sedi: Istituto degli Studi Manageriali
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00198
Roma