Panoramica internazionalizzazione produttiva: le analisi, le valutazioni, gli strumenti ed i metodi per affrontare il tema in modo consapevole e strutturato

L'internazionalizzazione è un passo importante per un'impresa e fare business all'estero richiede un processo di trasformazione degli assetti finanziari e organizzativi. Il corso mette in evidenza i passi necessari per aprire una unità produttiva all'estero.
Le imprese che aprono nuove attività produttive nei mercati emergenti che presentano maggiori potenzialità di sviluppo economico e commerciale, lo fanno per presidiare da vicino i nuovi mercati conquistando progressivamente quote di mercato rilevanti. Saranno evidenziati in particolare i vantaggi di questo processo, ossia l'aumento del volume degli affari e la generazione di economie di scala.
Il corso fa parte integrante di un gruppo di tre corsi focalizzati sulle tematiche degli Scambi Internazionali. 
I tre corsi sono:

1. L'organizzazione e la gestione operativa coerente al contesto e rispettosa delle tradizioni e consuetudini locali. La gestione del rischio di credito, mezzi di pagamento internazionali, rapporti con le banche e prassi bancaria internazionale.
2. Panoramica Internazionalizzazione produttive: le analisi, le valutazioni, gli strumenti ed i metodi per affrontatare il tema in modo consapevole e strutturato
3. Analisi barriere in entrata per insediamento commerciale estero. Le tecniche, la documentazione e la gestione di problematiche doganali e fiscali nelle operazione di import/export

1 - Esaminare le tipologie di internazionalizzazione Produttiva e Verificare i presupposti aziendali/di mercato:

• Arena Competitiva
• Individuare la tipologia di internazionalizzazione idonea al contesto/Paese
• Analisi delle possibili strategie da adottare
• Gli investimenti
• La negoziazione di un contratto internazionale
• Come prepararsi alla negoziazione
• Contratti conclusi mediante lo scambio di corrispondenza: l'uso di condizioni generali di contratto
• I documenti precontrattuali: le lettere di intenti ed il contratto preliminare

2 - La redazione dei contratti internazionali:

• La formazione del contratto
• Lex mercatoria
• legge applicabile e foro competente

3 - La struttura di un contratto internazionale:

• clausole di forza maggiore e clausole di hardship
• le conseguenze della risoluzione
• Rimedi interni ed esterni al rapporto contrattuale ai casi di patologia contrattuale

4 - I contratti della distribuzione: agenzia e distribuzione differenze 

Il corso è a numero chiuso, ed è destinato a 14 imprenditori, addetti ufficio commerciale e figure chiave di imprese aventi sede legale o unità locale in regione Emilia-Romagna appartenenti al settore della meccanica di medie dimensioni.
Il target del corso è piuttosto ampio: Direttori generali, Direttori commerciali, Responsabili di area estero, Responsabili marketing, Brand e Product Manager, Addetti Uffici Export che intendano potenziare la capacità di pianificazione strategica acquisendo tecniche e strumenti operativi per la migliore gestione dei processi Export.