STRATEGIE E STRUMENTI DI TUTELA NEL COMMERCIO CON L'ESTERO

Il seminario si propone di analizzare i principali strumenti del diritto del commercio internazionale che le parti possono affiancare, rafforzandoli, agli impegni dagli stessi assunti nell'ambito dei più diffusi contratti con i propri partner stranieri, quali la vendita internazionale, l'appalto, la fornitura di impianti chiavi in mano, ecc. Si inizierà con l'esaminare quali sono i rischi nel commercio con l'estero a partire da una check-list ("rischio Paese", rischio commerciale, rischio di cambio, ecc.). Ampio spazio verrà, poi, dedicato al credito documentario (in particolare, alla lettera di credito) ed alle varie tipologie di garanzie bancarie internazionali (bonds), chiarendo – da un punto di vista pratico-operativo – le caratteristiche, le fasi in cui essi si articolano, i costi, i vantaggi ed i suggerimenti adottabili al fine di evitare gli errori più frequenti nell'uso di tali strumenti. Sempre in un'ottica di praticità, la seconda parte del seminario verterà sulle tecniche di scelta e redazione delle c.d. midnight clauses (clausole di risoluzione delle controversie), evidenziando quando è preferibile optare per la scelta della giurisdizione ordinaria, dell'arbitrato o della mediazione ed illustrando i vantaggi e gli svantaggi che ciascuna scelta comporta nelle controversie internazionali. Si accennerà, infine, ad alcune tecniche che possono essere utilizzate per recuperare un credito vantato nei confronti di una controparte ubicata in uno Stato dell'Unione europea ed in uno Stato extra-europeo, analizzando da un lato alcune clausole redatte in modo erroneo e dall'altro alcuni casi pratici di successo.
Ampio spazio sarà dedicato ai quesiti.

I rischi nelle transazioni internazionali
Come evitare il rischio commerciale e il rischio Paese
Il credito documentario: caratteristiche e suggerimenti
La lettera di credito confermata, non confermata e la silent confirmation
La Stand By Letter of Credit
I documenti e i costi del credito documentario
Consigli a tutela del fornitore
Le caratteristiche delle garanzie autonome a prima domanda
Le tipologie di bond
La Payment guarantee
L'Advance payment guarantee
Il Performance bond
La Warranty bond/Maintenance guarantee
Il Bid bond
I costi dei bonds
L'escussione abusiva della garanzia
Come bloccare un'escussione fraudolenta della garanzia

La tutela in sede contrattuale
I metodi di gestione del recupero crediti e del contenzioso internazionale
La scelta della legge applicabile
La lingua del contratto
La scelta tra giurisdizione ordinaria e arbitrato 
Quando è preferibile ricorrere al Giudice ordinario
Motivi per preferire il ricorso all'arbitrato
Casi in cui è sconsigliabile l'arbitrato
Motivi per preferire la mediation/conciliazione
Che cos'è e come funziona la conciliazione
Il ruolo-chiave dell'avvocato nella conciliazione

Il recupero crediti nella Unione Europea
Il recupero crediti in Stati extra-europei
Casi pratici e suggerimenti operativi