VENDERE VALORE NEL BUSINESS TO BUSINESS

Come mantenere la redditività di una vendita? Se, ad esempio, il manager deve assicurare il 35% di margine, basta uno sconto del 3% per dover vendere il 9,4% in più di prodotto; e con uno sconto del 10%, occorre il 40% in più! Cosa fare allora? Occorre un metodo per evidenziare e vendere valore! Ciò significa essere competitivi presentando un'offerta che serva al cliente ad avere successo con i suoi clienti e con minori costi: questa è la creazione del valore. Chi sa creare valore, posizionandosi in modo esclusivo, può battere la concorrenza senza ridurre i margini e fidelizzare il cliente creando con lui una partnership di lungo periodo. Value Selling Methods è un metodo efficace e pratico per competere e creare valore alle proprie offerte. E' un approccio commerciale avanzato per diventare il partner di riferimento dei clienti acquisiti e potenziali e per fidelizzarli.